黑龙江省浙江商会   党支部书记 常务副会长、秘书长
哈尔滨依路印刷包装有限公司  董事长

【个人介绍】项祖楼：
哈尔滨市印联股份有限公司 副董事长
哈尔滨温龙幼教设备经销有限公司 董事长
中国森马集团哈尔滨分公司 副董事长
生活秀集团有限公司黑龙江分公司 副董事长

专访黑龙江省浙江商会 常务副会长项祖楼

虽不是大学毕业，也从未学过任何营销知识，但对市场的洞察能力让项祖楼时刻把握赚钱的商机。他从浙江苍南县的来到哈尔滨，从销售干起，为了省下住宿费，打地铺已成为稀疏平常的事儿。

其实，采访项祖楼是一件很愉快的事情。他似乎是在总结自己的人生感悟，给人启发、让人分享，而不是向人讲述自己的事业。与项祖楼聊天后，你便会发现，眼前这个已过知命之年的男人，身上不仅仅有着低调的睿智，更在待人接物上有着自己独到心得，或许这就是他的成功秘诀。

【从小就有生意经】

1962年，项祖楼出生在浙江省苍南县钱库镇的村里，家有兄弟姐妹4人，项祖楼是老大。项祖楼的母亲是老实本分的家庭妇女，全家都是靠父亲捕渔为生，生活过的非常拮据。“最苦的时候，家里连饭都吃不上，穿件新衣服对我们来说都是件奢侈事儿。”项祖楼说，正是因为家里条件困难，所以他最大的愿望，就是走出老家去外面赚钱。

为了照顾弟弟妹妹，更为了替补家用，项祖楼从很小就开始给人当帮工赚钱。“在我9岁时，我有了人生第一份工作，捡猪粪便，用来做肥料。”项祖楼说，长大一点后，他做起早上帮人卖油条、晚上捡猪粪的两份“兼职”。

而后，颇有经济头脑的项祖楼开始琢磨自己弄点小生意，把目光“瞄”向了卖冰棍。为了省钱，项祖楼每天都是步行近1个小时到冰棍厂去上货。年仅10岁的项祖楼在街上卖冰棍，最难的莫过于放下面子开口叫卖。“说实话，刚开始卖冰棍时，开口真是挺难的。但你不叫卖，谁知道你这有冰棍呢？所以只能硬着头皮，学着大人的样子喊。”项祖楼说，为了多赚钱，他都是挤出午休时间，背着那硕大的木头箱子，大汗淋漓的走街串巷叫卖。只为了赚取几毛钱的利润，而项祖楼自己却从不舍得吃上一口。

或许是项祖楼生活的村子太过贫穷，村里的很多孩子看到项祖楼卖冰棍赚钱，便纷纷效仿。而项祖楼因为思想活跃、办法多，所以被这群孩子“封为”领头人，当然，这个领头人可不是白当的，项祖楼想着法儿的把这10几个孩子团结在在一起，相互照应。

【吃苦受累 从不抱怨】

即便从小开始四处做零工赚钱，可项祖楼却丝毫没有耽误功课，学习成绩一直名列前茅。但在1978年，还在读初三的项祖楼却毅然决然选择辍学，外出打工。“当时，老家的邻居要到福建去打工，听说那儿能赚到钱，这让我很动心。”项祖楼回忆说，家里经济来源都要倚靠父亲，眼看着父亲一点点的衰老，作为家里的长子，他觉得是时候抗起对家庭的责任了。

收拾了行囊，项祖楼与同村的三名小伙伴一起前往福建。等到了福建，项祖楼一伙人才知道，原来所谓赚钱的工作，其实是做收废品的活儿。挣钱少不说，关键是根本吃不饱饭，这对于15岁正在长身体的项祖楼来说，每天过着饥肠辘辘的生活，实在是种煎熬。

项祖楼思前想后，觉得总这样下去不是办法，便与同村的三名小伙伴商量想到别的地方找出路。在朋友的引荐下，项祖楼得知在东北有浙江老乡，听说这边的市场很不错，便抱着投奔老乡想法，来到了沈阳。

最开始到沈阳的时候，我们的日子也很苦，没有地方住，我们几个就找了一间平房，几个人挤在一起打地铺。”项祖楼说，现在回想起那段日子，是很辛苦，但他却从未感到后悔，反而是那段岁月，让他找到了赚钱的办法。从那时开始，项祖楼帮浙江的印刷厂跑起了业务。

【布满荆棘的创业路】

1978年12月末机缘巧合下，项祖楼来到哈尔滨。“我记得，那年的冬天格外的冷，已记不得温度是多少了，只记得，从火车站出来的一瞬间，冷风灌进薄薄的衣服里，自己止不住的打冷颤。”项祖楼说，当时自己身上只带了用于生活的钱，根本有闲钱买衣服。那个冬天对项祖楼来说，是一辈子无法忘怀的，因为那是全凭坚强的毅力硬挺过来的。

虽然有着坚强的意志力，但人终究不能与大自然抵抗。长时间生活在低温、不保暖的状态下谁都会生病，项祖楼也不例外。由于经常要出去跑业务，项祖楼的耳朵严重冻伤。“耳朵冻完以后，总是觉得痒痒的，那时也不懂得怎么办，我就用手搓，拿热水洗。”项祖楼说，“没想到，耳朵并开始溃烂，后来，在哈尔滨生活年头久了，才知道原来冻伤是要靠雪来搓的，用热水敷只会让伤口加速恶化。”因为没钱医治，项祖楼那因为冻伤而溃烂的耳朵整整用了两个多月才痊愈。

1979年，项祖楼在哈尔滨落脚后，便与苍南老家的印刷厂合作。苍南是有名的“印刷之城”，像校徽、毕业证等印刷制品，无论是质量还是样式，都是当时中国印刷市场里最前卫和流行的。项祖楼就是看重了这样的商机，在哈尔滨做起了苍南印刷厂的供销员，负责销售和推销印刷制品，从而抽取提成。

每一天，项祖楼都要扛着很重的印刷样品，在一家一家学校、企业间奔走。为了能多跑几个地方，项祖楼中午基本吃不上饭，上午跑完一间学校，要趁着中午的时间赶到下一间企业去。

"我把这些印刷制品样品拿到各个学校、企业里推销，符合需求的就能成功的销售出去，如果不符合企业要求，我就会通知苍南的工厂，让他们根据企业的要求进行调整。”项祖楼说，为了推销印刷制品，同一家企业跑上十次、二十次都是常事儿。正是因为项祖楼这份勤奋和踏实劲儿，让他在短短几年内便与多家大型企业以及学校建立起良好的合作关系。

或许就应了那句老话，机遇总是留给有准备的人。

1984年，项祖楼接了一单大生意，有一间单位要印制土地使用承包证，这是一单10万元的业务，项祖楼跑前跑后忙了半个多月，终于把这单业务谈成了，更赚了人生的第一桶金——2万元，项祖楼的工作终于步入了正轨。

20年余年都在商业圈里摸爬滚打，让项祖楼结交到了众多朋友，积累了大量的人脉资源。2000年，项祖楼家族与森马集团合作，成为哈尔滨地区的总代理，而因项祖楼人缘好、人脉广，所以项祖楼任中国森马集团哈尔滨分公司副董事长，主要负责外围联络以及店面选择。

为了挑选森马在哈尔滨的第一家服饰店，我跑遍了整个哈尔滨。经过反复的比较，最终选定在中央大街与西十二道街交口的门市，那里人流比较密集。”项祖楼说，当时相中那个店面的不仅是项祖楼一人，其他服装店也相中了，都在与这家店主商谈。而为了谈下这个店面，项祖楼前后共找店家谈了4次，店主看在项祖楼的诚意上，最终，把这个店面租给了他。而后，森马服饰在哈尔滨迅猛的发展，从刚开始的几十家，扩展到现在的百余家，覆盖范围之广，这是许多商家都望尘莫及的。

【以吃苦、诚信为经营之道】

虽然在森马集团做的有声有色，但项祖楼的心里始终对印刷行业存有念想。2005年，项祖楼在香坊区投资三百多万元，组建了伊路印刷包装有限公司。“我做印刷行业这么多年了，一想有个属于自己的公司。在等待和积攒了20多年后，我觉得那个时机到了。”项祖楼说，多年来他一直都是给别人打工，现在终于能有属于自己的企业了，所以格外珍惜。

随后，在2012年，项祖楼与人合资开设了黑龙江省印联包装印刷股份有限公司。而为了发展多样化经营模式，项祖楼又与人合资开设了温龙幼教有限责任公司。

当问及多年的成功之道时，项祖楼只用了“吃苦、诚信”这4个字2个词概括。“我们有一句老话，叫‘白天当老板，晚上睡地板。’每个人都有其成功的秘诀，而我的秘诀就是吃苦。这个世界上没有免费的午餐，不懂得吃苦的人，永远不会成功。”项祖楼说，“如果让我总结多年的销售经验，我觉得那也不外乎两个字，就是诚信，这更是做人做事儿的根本。”

正是因为坚守这份做人、做事的诚信，2012年，项祖楼被委任为黑龙江省浙江商会常务副会长、秘书长，为那些想要在黑龙江投资的浙江商人寻找商机，更为那些已经扎根在龙江的浙商维权。

作为浙黑两省的纽带和桥梁，黑龙江省浙江商会起着招商引资的重要作用，仅2013年一年，浙江商人在黑龙江的投资就高达860亿，其中绝大部分都是通过浙江商会引进来的。“目前，浙江商会在哈尔滨共有300余名会员。商会本着将浙江商人团结一致、为浙江商人提供服务的宗旨，每个月都会进行例会，了解浙商的需求，并及时给予帮助。”项祖楼说，商会不仅仅是一个办公地点，更是漂泊在外所有浙江人的“家”。

采访后记：

项祖楼是个不善言语的人，在他的身上能感受到一股对事业的执拗劲儿，更有一种不达目的永不罢休的精神，而这些特征是所有事业成功人士具备的，朴实无华却又坚韧不拔。

对于今年的规划，项祖楼坦言，会以稳扎稳打、平稳过渡为主。而在未来，项祖楼将培养他的儿子接手企业，为企业注入新鲜理念。